دربارهی کتاب چم و خم فروش
هرکسی را برای فروش نساختهاند، ولی از بد روزگار، کاروکاسبی ما پر شده از تعدادی زیادی فروشنده کارنابلد که حرفهی فروش را بد نام کردهاند!
چم و خم فروش با این عبارت و عبارتهای نظیر آن آغاز میشود ولی سرانجام پر است از راهکارها و نکتههای کلیدی که به احتمال نظیر آن در کتابهای مشابه برجسته و ارزشمند کمتر دیده ایم. "چم و خم فروش" سومین کتاب از مجموعه کتابهای کاربردی دیواندرسون است که در ایران ترجمه شدهاند و انتشار مییابند.
"چم وخم فروش" همانند هر دو کتاب پیشین کتابی است کم حجم اما پر مغز. شورآفرین و تکان دهنده که دیدگاهها و نگرشهایتان راکاملاً تغییر میدهد.
دیواندرسون، نویسنده این کتاب و کتابهای دیگر "چم و خم استخدام" و "چم و خم مدیریت" مخاطب خود را انتخاب میکند، سلیقه های او را در نظر میگیرد. ساختار و فرم کتاب را در هر سه کتابش دقیقاً یکسان رعایت کرده است، از این رو خواننده با خواندن یک کتاب از او، شیفتهی سایر آثارش میشود.
فهرست کتاب چم و خم فروش
1.هرکسی را بهر کاری ساختند
2.پیش از فروش محصولتان، خودتان را بفروشید
3.هر روز قلبتان را به تیغ جراح بسپارید
4.با گوشهایتان بفروشید
5.هرچه کمتر،بهتر
6.بپرسید تا جواب بگیرید... و اگر جواب نگرفتید دوباره بپرسید
بهانههای مشتری را از همان آغاز مدیریت کنید7.
8.اهدافتان را فهرست و مدام بازبینیاش کنید
9.بیدرنگ در مورد کجایی،چیستی، چه زمانی و چگونگیها تصمیم بگیرید
10.خلاصهی چم و خمها