توضیحات
در مقایسه با سایر تکنیک های ارتباطی در فروش، داستان سرایی یک ابزار منحصر به فرد است که توجه خریداران را با تاثیرگذاری بر احساس آنها جلب کرده و ایشان را به سمت یک ارتباط عمیق هدایت می کند. همانطور که می دانیم بخش عمده ای از تصمیم گیری خرید بر پایه احساس می باشد. این تکنیک برای برانگیختن احساسات و عواطف مشتری، آنها را ترغیب به یک رفتار و گرفتن تصمیم های مدنظر ما می کند. مدیران فروش آرزو دارند که در چشم مخاطب اصیل به نظر برسند و اینکه در رقابت از بقیه برتر باشند . آنها دوست دارند که مردم در خصوص داستان هایشان صحبت کنند و راوی مزایا، ارزش ها و احساس های خوبی باشند که از محصولات و خدماتشان دریافت کرده اند. مهارت داستان سرایی در فروش این فرصت را برای آنها مهیا کرده است. این کتاب یک مرجع دستی یا یک کتاب صرفا برای مطالعه نیست. بلکه یک کتاب تمرین است. با داستان سرایی همچون باقی توانایی های تخصصی برخورد کنید. اگر زمانی کافی برای تمرین و اجرای درست آن اختصاص دهید، می توانید در آن استاد شوید.