فروش سازمانی مثل یک بازی شطرنج است ،هر حرکت می تواند بازی را بسازد یا همه چیز را از بین ببرد.بازی ای که در ان ، محصول فقط یک مهره است ، و آنچه سرنوشت را تعیین می کند ، هنر خواندن ذهن ها و ساختن اعتماد است . این کتاب از دل بیش از یک دهه تجربه نوشته شده ، انجا خبری از شعار ها و ترفندهای زرد نیست . آنچه می خوانید ، تجربه ی واقعی کسی است که در میدان فروش b2b زیسته ، زمین خورده ، برخاسته و آموخته که فروش سازمانی بیش از هر چیز ، درباره ی انسانهاست . اگر می خواهید پشت میز مذاکره فقط فروشنده نباشید ، بلکه بازیگردان اعتماد، مذاکره و تصمیم باشید ، این کتاب همان جایی است که باید سفر خود را آغاز کنید .
معرفی فصلهای کتاب
- فصل اول: ورود من به دنیای B2B
- فصل دوم: چالشهای فروش B2B و راهکارهای آن از دریچهی تجربه
- فصل سوم: راهنمای جذب و پرورش نمایندگان فروش B2B موفق
- فصل چهارم: قانونهای طلایی من در فروش B2B
- فصل پنجم: فروش بر پایهی رفتارشناسی مشتری
- فصل ششم: رهبری تیم فروش در دنیای B2B
- فصل هفتم: شناسایی مشتریان در فروش B2B
- فصل هشتم: فروش در روزهای سخت؛ از چالشها تا فرصتها