درسال های اخیر کتاب ها و مقالات متعددی دربارهی بازاریابی به چاپ رسیده است و تمامی این تلاش هایک هدف داشتند: جذب حداکثری مشتریان و ارائه راهکارهای نوین در جهت رفع نیازهای بالقوه، تمایلات برانگیخته و تقاضای تشدید شده. در واقع شعار همیشگی این گروه از افراد متخصص" فروش بیشتر می باشد. این درحالی است که بازاریابی به دنبال راه هایی برای بازداشتن بازاریابی جهت مدیریت تقاضا می باشد. چرا برخی شرکت ها تلاش می کنند به طور آگاهانه تقاضای بازار محصولات یا خدمات خود را کاهش دهند؟
دلایل متعددی از جمله عدم توانایی شرکت در عرضه محصولات در مقیاس وسیع، تمایل به عرضه محدود محصولات و خدمات به برخی نواحی بازار به دلیل حاشیه سود پایین و دلسرد کردن مشتریانی که ممکن است به شهرت برند آسیب بزنند یا ریسک بالایی داشته باشند.
بازاریابی می تواند راهکارهایی در جهت چنین اهدافی ارائه کند. در ادبیات بازاریابی، مفاهیمی چون ضد بازاریابی و بازاریابی معکوس وجود دارد که ممکن است با بازاریابی یکسان تصور شود، درحالی که ضدبازاریابی هنر فروش از طریق اذیت کردن، ترساندن و روانشناسی معکوس مشتریان می باشد. در واقع بازاریابی همواره مفهوم حق با مشتری است را یدک میکشد در حالی که ضدبازاریابی نسبت به این مفهوم نگاه متفاوت دارد و معتقد است جهت دستیابی به فروش، می توان مشتری را در جهت دستیابی به محصول اذیت و حتی ترساند. مفهوم بازاریابی معکوس در واقع خلق محصولات و خدمات براساس نظر و خواسته مشتری می باشد. در واقع شخصی سازی محصولات و خدمات از دستاوردهای بازاریابی معکوس است. این درحالی است که بازاریابی با هدف کاهش تقاضا، راهکارهای مقابله با فروش سریع تر را دنبال می کند.
ایران همواره در چهاردهه گذشته با انواع تحریم ها روبرو بوده است، بازاریابی یکی از زمینه های متعدد بازاریابی است که با قدرت تاثیرگذار خود می تواند کشور را در مقابل این ناملایمات توانمند سازد، لذا بازداریابی در زمان تحریم و کاهش عرضه محصولات جهت حفظ سرمایه های ملی راهکار مطلوبی به نظر می رسد.
این کتاب توسط دو استاد مطرح از دانشگاه وست مینیستر لندن به نام های نایجل بردلی وجیم بلیث استاد تمام و پژوهشگر حوزه تخصصی بازاریابی ارتباطات با بیش از 50 مقاله علمی در مجلات معتبر و 18 کتاب ، تلاش کردند مبحث بازاریابی را به عنوان موضوع مغفول مانده در علم بازاریابی به علاقه مندان معرفی کنند.
این کتاب در 14 فصل تلاش می کند به ابعاد مختلف بازداریابی اشاره کند و در پایان هر فصل شکاف باقی مانده جهت پژوهش بیشتر را به علاقه مندان توصیه میکند.