امروزه باتوجه به تغییر سلیقه مصرف کنندگان ،تغییرات جغرافیای سیاسی، تحولات عمده فناوری ، و رقابت شدید مابین شرکت های فعال در این صنعت ؛شناخت دقیق نیازها و شخصیت مصرف کنندگان ، مدل های نوین تصمیم گیری و همچنین روش های جدید برای بخش بندی مصرف کنندگان حائز اهمیت است . امروزه مد منحصر به جمع کوچکی از افراد ثروتمند نیست، بلکه که یکی از تاثیرگذارترین پدیده های این دوران است و طیف گسترده ای از مصرف کنندگان گوناگون در بر می گیرد.بنابراین شرکت های فعال در صنعت مد باید خود را با این تغییرات مطابقت داده و به اقتضای بازاری که در آن فعالیت می کنند برنامه های بازاریابی و تبلیغات خود را طراحی نمایند. به علت تعدد پارامترهای موثر بر نحوه تصمیم گیری مصرف کنندگان ، شناخت این عوامل تاثیر بسزایی بر میزان فروش و سهم از بازار برندهای فعال در صنعت مد دارد. تمرکز اصلی این کتاب بر نقش موثری است که مصرف کنندگان در چرخه حیات یک برند دارند. نویسندگان این کتاب براین باورند که تا حدودی می توان رفتار مصرف کنندگان را پیش بینی کرد. لازمه این امر، شناخت کامل مشتریان ممکن است که در ذهن خود طور دیگری فکر کنند اما در عمل به شکل متفاتی رفتار می کنند.