نام محصول: کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش - چاپ یازدهم

درباره کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش

فروش پاشنه ی آشیل ،شرکتها ،سازمانها و بنگاههای اقتصادی است. هم سازمانهایی که موفق شدهاند میزان فروش را رشد صعودی بخشند، و هم سازمانهایی که در فروش با ناکامی مواجه شده اند همواره با این پرسش روبه رویند که چه علل و عواملی موجب افزایش فروش و یا کاهش فروش است؟  برای پاسخگویی به این پرسش ساده که پاسخ دشواری دارد، علاقه مندم از تجربه سالهای پیشینم در انتشار اولین کتابم بگویم که با عنوان مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران در سال ۱۳۸۴ چاپ و  منتشر شد.  در  این کتاب اکنون به چاپ هفدهم رسیده است این در حالی است که طول این سالها تعداد وسیعی کتاب در حوزه ی فروش تألیف یا ترجمه  شد و از سوی ناشران با تیراژهای خوب روانه ی بازار شده اند.  ضروری است پس از این سالها با صراحت اعلام کنم که ما در فروش هنوز به بسیاری از ظرائف و داناییها نیازمندیم و در این باره نمی دانیم دلیل آن نیز پرواضح است.

فهرست کتاب 

 فصل اول الفبای فروش 

گفتار اول:  معرفی فرمول موفقیت در فروش   

گفتار دوم  مروری بر چند حقیقت ساده در خصوص الفبای فروش   

• گفتار سوم  آموزش فروش به شیوه ی نقش بازی
• گفتار چهارم:  اهمیت سکانس بندی در ارائه ی فروش
• گفتار پنجم  نکات طلایی در طراحی فروشگاه
• گفتار ششم  چگونه ویترین گردها را به خریدار تبدیل کنیم؟
• گفتار هفتم  چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
• گفتار هشتم  سه سؤال اساسی در استخدام استعدادهای فروش

فصل دوم اسرار فروش  

• گفتار نهم : هفت دروغ بزرگ فروشندگان به خودشان
• گفتار دهم:  ترفندهای فروش از بازار بزرگ استانبول برای خرده فروشان
• گفتار یازدهم:  فروش به سبک ریچارد برانسون
• گفتار دوازدهم:  اولویت بندی را به مشتریان بسپارید
• گفتار سیزدهم : فروش پارادوکسی
• گفتار چهاردهم:  مدیریت خوشنامی کلید موفقیت در آینده ی فروش
• گفتار پانزدهم:  چگونه فروش خود را برند کنیم؟
• گفتار شانزدهم:  اصول فروش مبتنی بر روانشناسی مشتریان
• گفتار هفدهم:  اسرار فروش به توان بینهایت تاکتیکهای ذهنی در فروش
• گفتار هجدهم:  چگونه مشتری جذب کن باشیم؟
• گفتار نوزدهم:  چگونه در فروش بدرخشیم؟
• گفتار بیستم:  فروش به ناخودآگاه
• گفتار بیست و یکم:  نوروسلینگ  (Neuroselling) اسرار فروش عصب پایه
• گفتار بیست و دوم:  هفت دروازه ی ورود به بخش اشتیاق مغز خریداران
• گفتار بیست و سوم:  مشتری شناسی؛ سناریوهای فروش
• گفتار بیست و چهارم: مرگ فروشنده
• گفتار بیست و پنجم:  اگر در فکر ارتقای کسب و کار خود هستید فروش را متوقف کنید
• گفتار بیست و ششم:  گلوگاههای فروش

فصل سوم: افزایش فروش در زمان رکود  

• گفتار بیست و هفتم:  خون تازه در رگهای فروش
• گفتار بیست و هشتم:  رکود اقتصادی؛ افزایش فروش
• گفتار بیست و نهم:  چگونه در شرایط نامساعد اقتصادی فروش کنیم؟
• گفتار سی ام:  چگونه در اقتصاد نامطلوب فروش را افزایش دهیم؟
• گفتار سی و یکم:  خرده فروشیهای سبز سبز بازارها یا اکومالها (Eco-malls)

.  فصل چهارم: دانش فروشندگی  

• گفتار سی و دوم:  به من نفروش برایم داستان بگو
• گفتار سی و سوم:  فروش به سایبورگها با بازاریابی فرامدرن
• گفتار سی و چهارم:  مدل ارزش محور در فروش
• گفتار سی و پنجم:  چگونه در فرایند فروش به جای رابطه سوزی، رابطه سازی کنیم؟
• گفتار سی و ششم:  مثلث طلایی "هاد برای مواجهه با شرایط حاد فروش
• گفتار سی و هفتم:  برترین روندهای آتی فروش صنعت
• گفتار سی و هشتم:  جدال منطق و احساس در فروش؛ چگونه بهترین بهره را از این تقابل ببریم
• گفتار سی و نهم:  آشنایی با تکنیک سناریوسلینگ یا فروش مبتنی بر
• گفتار چهلم: مدیریت انگیزه در فروش

آشنایی با فعالیتهای شرکت TMBA