توضیحات
کتابی که می خوانید هوش فروش با سه رویکرد روان شناسی، عصب شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. این کتاب فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایه های مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد بررسی قرار می دهد و اینگونه نشان می دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می کنند. و بار دیگر بر اساس علم روان شناسی و درآمیختن آنها با تکنیک های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خود شیدایی، سوگیری تایید و سوگیری وضعیت موجود که همه آنها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می شود نشان می دهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ.
معرفی مباحث کتاب هوش فروش
- کیسه قهوه ای رمزآلود
- یک طوفان فروش کامل
- خریدار غیر منطقی
- ترسیم الگو سوگیری های شناختی و اکتشافات
- چهار سطح هوش فروش
- شکل دهی احتمال پیروزی
- فرایند دوگانه
- همدلی
- خودآگاهی
- انگیزه فروش
- خود کنترلی
- شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود
- مشغولیت و تعهدات کوچک و خود
- معاملات متوقف شده و گام های بعدی
- فرایند فروش
- فرایند خرید
- پنج ذی نفعی که در یک معامله ملاقات می کنید
- فرایند تصمیم
- آیا تو را میتمال پیروزی با صلاحیت خواهم
- انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع