-همه می دانند که بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران رسیدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خیر. نادرست است.
طبق آخرین تحقیقات در حوزه ی علم اعصاب اکثر افراد بیش از آ ن که به محرک های عقلانی و منطقی پاسخ دهند در قبال محرک های احساسی و عاطفی واکنش نشان می دهند
شما به جای استفاده از حقایق یا آمار و ارقام برای متقاعدسازی باید محرک های احساسی درون مغز را برای متقاعدسازی باید محرک های احساسی درون مغز را برای اتخاذ تصمیمات از سوی طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگیزید.
دانشمندان توانسته اند هفت محرک اساسی مغز را برای اتخاذ تصمیمات از سوی طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگیزید.