شرحی مختصر از کتاب:
یکی از مهمترین مشکلات کشور، توسعه نیافتگی بخش های بازرگانی و صادرات شرکت ها و بنگاه های تولیدی و صنعتی است که ناشی از عوامل گوناگونی از جمله عدم شناخت مدیران بازاریابی و صادرات این بنگاه ها از مقوله تجارت جهانی و به ویژه راه کارهای مناسب برای صادرات کالا و خدمات است.
کتاب صادرات گام به گام نتیجه تجارب علمی و عملی مؤلف طی سال های متمادی است و می‌تواند در این زمینه راه گشا باشد.
برخی مطالب مهم این کتاب به شرح زیر است:
- تنظیم یک برنامه کلی برای صادرات موفق
- پنج نکته مهم در کارهای صادراتی
- مواردی که باید در یک برنامه صادراتی (Export Plan) گنجاند
- انتخاب کشور هدف
- اشتباهات رایج در کارهای صادراتی
- شناخت مشتریان بالقوه
- ده نکته کلیدی برای انجام مذاکره موفق
- نکاتی برای توفیق در برگزاری نمایشگاه
- تهیه و تنظیم قرارداد
درباره کتاب فهرست کتب مرتبط نظرات
فهرست کتاب
فصل اول
شروع صادرات
مباحث مدیریتی برای شروع کار صادرات
چک لیست شروع کار صادرات
تنظیم یک برنامه کلی برای صادرات موفق
پنج نکته مهم در کارهای صادراتی
فصل دوم
برنامهریزی برای صادرات
برنامهریزی صادراتی
مواردی که باید در یک برنام? تجاری (Business Plan) گنجاند
مواردی که باید در یک برنام? صادراتی (Export Plan) گنجاند
دلایل اهمیت برنامههای تجاری و صادراتی
رهنمودهایی برای تهی? یک برنام? تجاری مفید
فصل سوم
عملا دست به کار شوید
انتخاب کشور هدف
جدول مقایس? کشورهای هدف
تحقیق بازار
اشتباهات رایج در کارهای صادراتی
فصل چهارم
آغاز یک فروش صادراتی
پاسخ دادن به درخواستها
شناخت مشتریان بالقوه
نکاتی دربار? اصول کار در تجارت بینالمللی
ایجاد رابط? تجاری
استفاده از تلفن در تجارت بینالمللی
از پست الکترونیکی درست استفاده کنیم
سفرهای تجاری
عوامل فرهنگی در مناسبات تجاری
ده نکته کلیدی برای انجام مذاکر? موفق
چک لیست مذاکره
فصل پنجم
امکانات را مهیا کنید
عوامل مؤثر در انتخاب نماینده یا توزیعکننده در کشورهای هدف
ابزار و مواد بازاریابی
شرکت در نمایشگاه
نکاتی برای توفیق در برگزاری نمایشگاه
جعبه ابزار حیاتی نمایشگاه
فصل ششم
آیا آمادهاید؟
پرسشنام? آمادگی برای صادرات
فصل هفتم
شرکت در یک فعالیت صادراتی
فلوچارت عملیاتی بازاریابی و بازرگانی
شرکت در مناقصه
فصل هشتم
مراحل اجرای یک قرارداد
تهیه و تنظیم قرارداد
فصل نهم
چگونه با مشتریان کشورهای در حال توسعه کار کنیم؟
موارد مهم درخصوص کار با مشتریان کشورهای در حال توسعه
ضمائم
آدرس سایتهای مفید اینترنتی برای دستاندرکاران صادرات
اخبار، اخبار اقتصادی و تجاری، اطلاعات صادرات و واردات
آدرس اینترنتی اتاق بازرگانی کشورها
آدرس اینترنتی سازمانها و مؤسسات بینالمللی
کد تلفن بینالمللی کشورها و اختلاف ساعت آنها با وقت گرینویچ
تعطیلات برخی کشورهای جهان
راهنمای ولتاژ و فرکانس برق در کشورها
راهنمای مدل پریز برق کشورها