اکنون دنیا به طور کلی جدید و متفاوت شده و دیدگاه‌های جدیدی برای موفقیت در بازار امروز لازم است. کار کردن همانند قدیم، ما را به جایی به ویژه شرکتهای بزرگ نخواهد رساند. چرا که فروش به شرکتهای بزرگ به راستی سخت است و به نظر می‌رسد شرکتهای بزرگ برج و باروهای نفوذناپذیری در اطراف‌شان برای جلوگیری از ورود ما نصب کرده‌اند. نکت? مهم این است که بدانیم چه‌چیزی باعث جلب توجه تصمیم‌گیرندگان شرکتهای بزرگ می‌شود. کتاب حاضر در زمین? فروشندگی نگاشته شده و حاوی مطالبی در زمین? پذیرش چالش، داد و ستد با شرکتهای بزرگ، مدیران شرکتهای بزرگ، ارزش طرح‌های پیشنهادی، شناسایی تصمیم‌گیرندگان کلیدی شرکت‌ها، غلبه بر موانع و... است.