درباره کتاب :
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه ی مهم اهمیت دارد . اول ، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می کنند.از این منظر با توجه به « مزیت های نسبی » مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.دوم و مهم تر آنکه اقتصاد ها از طریق تجارت کالا و خدمات ، با فن آوری های نوین آشنا می شوند . از این منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت ، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازه ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها می دهد.
فهرست مطالب :
پیش گفتار مجموعه
پیش گفتار
سپاسگزاری
مقدمه
بخش 1 : ابزارهای فروش تلفنی تان را جلا دهید
بخش 2 : روند اجرا
بخش 3 : تشخیص نوع شخصیت از پشت تلفن
بخش 4 : ارتباط و آشنایی با منشی رئیس دفتر برای همکاری با شما
بخش 5 : برنامه ریزی و پیگیری
بخش 6 : برنامه ریزی برای موفقیت
بخش 7 : گوش دادن به تمام واژه ها
بخش 8 : مطرح کردن پرسش های ارزشمند
بخش 9 : فروش از طریق اعتراض
بخش 10 : مذاکره تا پایان
ضمیمه الف : ارزیابی نوع شخصیت
ضمیمه ی ب : طرح های پیشنهادی قدرتمندی که می فروشید
درباره ی نویسندگان