تولید محصولی سرآمد یا عرضه خدمتی برتر، یک مسئله است و رساندن این محصول یا خدمت به مشتریان هدف - با کیفیت و قیمت مناسب- مسئله‌ای دیگر. مولف این کتاب، جولیان دنت، یک مشاور حرفه‌ای بازاریابی و فروش و مدرس این فنون است که حاصل تجربه‌های کاری و تدریسی خود را در این کتاب عرضه کرده است. از ویژگی‌های کتاب که آن را دیگر کتاب‌ها متمایز می‌کند، پرداختن به موضوع کانالهای توزیع از منظرهای گوناگون از جمله نقش توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان و خردهفروشان در کانالهای توزیع و شیوه تعامل با آنهاست. کمبود منابع فارسی که موضوع مدیریت کانالهای توزیع را از جنبه‌های مختلف مورد بررسی قرار داده باشند، در بازار کتاب کشور احساس می‌شد. از این رو، سازمان مدیریت صنعتی بر آن شد تا کتاب «کانالهای توزیع: درک و مدیریت کانالهای بازار» را با ترجمه استاد و مشاور نام‌آشنای این عرضه، دکتر احمد روستا به چاپ برساند. کتاب مشتمل بر 4 بخش و 21 فصل است و مباحثی چون: نحوه عمل مدل کسبوکار توزیعکننده، چگونگی فروش به توزیع کنندگان، نقشهای عاملین سطح نهایی کانال بازرگانی، نحو? فروش به عاملین سطح نهایی کانال بازرگانی، نحو? عمل مدل کسبوکار خردهفروشی و نحوه فروش به خردهفروشان را دربر می‌گیرد.