آغاز ثبت نام دوره مدیریت ارشد کسب و کار MBA

نام محصول: اعترافات یک قیمت گذار

قیمت: 70000 تومان
  • کد محصول: 9786009489978
  • نوع محصول: کتاب
  • دسته بندی: توسعه فردي و روانشناسي موفقيت
  • وزن: 615 گرم

مقدمه مترجمين بازاريابي را مي توان ايجاد ارزش و کسب آن ارزش تعريف نمود.اگر از چهار پي بازاريابي، سه تاي آن در تلاش براي ايجاد ارزش مي¬باشند، ولي از طريق قيمت بايد آن ارزش ايجاد شده را برداشت نمود،هرچند قيمت، ادراک ارزش را هم مي تواند تغيير دهد،لذا در يک کلام،عدم اتخاذ قيمت گذاري صحيح به هدر رفتن آن ارزش هاي ايجاد شده منجر خواهد شد. همانگونه که سالها پيش در سر مقاله¬اي، مزيت قيمتي را مزيت گمشده بنگاه هاي ايراني دانستيم،هنوز هم بر اين باور¬يم که بنگاه هاي ايراني از اين ابزار به شکل کارآمد استفاده نمي کنند و ارزش هاي ايجاد شده به خوبي برداشت نمي شود.نگاهي ساده به ليست قيمت يکي از بنگاه هاي ايراني ( مثلا يک سينما) و مقايسه آن با ليست قيمت بنگاه هاي خارجي نمايانگر اين است که از چه ظرفيت¬هايي استفاده نمي¬کنيم. دانش قيمت گذاري هنوز حتي در دانشگاه هاي کشور نيز در مراحل ابتدايي است. با وجود توليد مقالات و پايان نامه¬هاي متعدد در حوزه¬هاي ديگر بازاريابي،به موضوع قيمت گذاري به ميزان کمتري پرداخت شده است.البته شايد اين موضوع در سطح جهاني نيز مطرح باشد. پيتر دراکر در گفتگو با هرمان سايمون؛ نويسنده کتاب " اعترافات يک قيمت گذار" مي گويد: "اين حوزه ،حوزه اي است که بيشتر از همه ناديده گرفته شده است". طي هشت سال گذشته در خلال تدريس¬ها، پايان نامه¬هاي متعدد، سخنراني ها و کارگاه هاي آموزشي در تلاش براي بيان اهميت موضوع در سطوح دانشگاهي و بنگاهي بوده¬ايم که البته وخوشبختانه پيشرفت¬هاي خوبي حاصل شده است و اکنون ترجمه متون اصلي قيمت گذاري يکي ديگر از اين تلاش ها مي باشد.اميد داريم که اين تلاش ها براي گسترش کاربرد دانش قيمت¬گذاري در ايران مفيد واقع شود. در دنياي پر رقابت کنوني ، هنگامي که وارد مراکز فروش مي شويد،پيشبرد قيمت به شکل¬هاي مختلف تخفيف، بيش از همه مشاهده مي شود.براستي مديريت اين تخفيفات چگونه بايد باشد؟ آيا قيمت¬هاي شما منصفانه تلقي مي شوند؟آيا شما قيمت¬ها را بر اساس بخش بندي مشتريان انجام داده ايد؟يا به عبارت ديگر،آيا موفق به برداشت ارزشي که براي هر گروه ايجاد کرده¬ايد ، شده¬ايد؟تصوير قيمت بنگاه شما در ذهن مشتريان چگونه است؟آيا شما از قيمت به عنوان نشانه¬اي از کيفيت استفاده مي-کنيد؟آيا مصرف کنندگان خود را در تعيين قيمت مشارکت مي¬دهيد؟آيا از قيمت گذاري گرد شده استفاده مي¬نماييد و يا غير گرد شده؟در کسب و کار شما چه کسي قيمت را تعيين مي¬کند؟ و اصولا چه بخش¬هايي از سازمان بايد در تعيين قيمت نقش داشته باشند؟آيا در دوران رکود بايد قيمت ها را پايين آورد؟ آيا قيمت محصول جديد را بايد ابتدا بالا تعيين کرد يا پايين؟ سئوالات فوق نمونه¬هايي از سئوالاتي هستند که در مباحث قيمت¬گذاري مطرح بوده و نشان از حساس بودن تصميمات قيمت¬گذاري دارد.قيمت¬گذاري ابزاري جذاب و جالب است ولي قدرت آن ناديده گرفته مي شود.هر چند قيمت به عنوان يکي از ابزارآلات بازاريابي محسوب مي شود که انعطاف و قابليت تغيير آن از ساير ابزارهاي بازاريابي بيشتر است ولي به دليل تاثير آن بر سودآوري بنگاه بايد با احتياط و برخورداري از دانش کافي از آن استفاده نمود. در سال هاي اخير با رشد تکنولوژي، مباحث جديدي به اين حوزه وارد شده و روانشناسي نيز پنجره جديدي براي مباحث قيمت¬گذاري( قيمت¬گذاري رفتاري) باز نموده است. نويسنده اين کتاب؛پروفسور شيندلر، استاد دانشگاه راتگرز و از سال¬ها سابقه تحقيق و تدريس در زمينه قيمت¬گذاري برخوردار بوده و با توجه به پيشينه روانشناختي¬اش به خوبي توانسته است تا مباحث قيمت گذاري رفتاري را با مباحث تکنيکي قيمت گذاري ترکيب نمايد."ارزش ادراک شده" و "تمايل به پرداخت" که زير بناي مباحث قيمت گذاري هستند، به خوبي در اين کتاب مورد توصيف و تحليل قرار گرفته و لذا مباحث بخش بندي بازار و کسب ارزش از هر بخش از بازار با دقت تشريح شده و حتي مباحث قانوني و اخلاقي قيمت گذاري نيز مغفول نمانده است. در نبود متن درسي جامع براي دوره کارشناسي و کارشناسي ارشد،اين کتاب به گسترش ادبيات ، علم و هنر قيمت گذاري در ايران کمک خواهد نمود و نيز مي تواند در دروس مديريت قيمت¬گذاري، مباحث منتخب در بازاريابي و سمينار بازاريابي مورد استفاده قرار گيرد. تجربه ما در استفاده از بخش هايي از اين کتاب در کلاس¬هاي دانشکده مديريت دانشگاه تهران و کارگاه¬هاي آموزشي، تجربه¬اي شيرين بوده و در گذر زمان انگيزه و علاقه¬مندي دانشجويان و مديران بازاريابي فراواني را براي استفاده از آن برانگيخته است. اميدواريم اين کتاب در بيان قيمت محصولات و خدمات شما مفيد واقع شده و نتيجتا اولين ارتباطي که از طريق قيمت با مشتري پيدا مي کنيد به درک مشتري شما از ارزش کاري که ارائه نموده ايد منجر شود. اطمينان داريم که از مطالعه اين کتاب لذت خواهيد برد و استفاده از توصيه هاي آن براي کسب و کار شما مزيت قيمتي و در نتيجه مزيت رقابتي پايداري ايجاد خواهد نمود.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.


نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

مشاهده وبلاگ‌ها مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر مشاهده موارد بیشتر