در بازی فروش، گرچه بدون شک قادر به عرضه محصولات خود هستید، اما به شرط اجتناب از برخی اشتباهات رایج و مهلک که تنها زمان و سطح سودآوری شما را کاهش می دهند، به سادگی قادر به چندین برابر ساختن نتایج، به حاشیه کشاندن رقبا و برتری جستن از آنها می باشید.
در این کتاب، (( 101 فرمان فروش )) که به عنوان برترین تکنیک ها در عصر حاضر به شمار می آیند و همگی دستاورد 30 سال تلاش و تجربه نویسنده و مجموعه ای از توصیه ها و راه کارهای عملی زیرکانه در عرصه مدیریت فروش هستند ارائه می گردند.نویسنده، با اجتناب از ذکر نصایح اخلاقی، فردی و روان شناسی و موعظات تکراری، چک لیست فشرده ای از استراتژیهای موفق، عملی، ایده های عینی و قابل پیاده سازی ارائه کرده و مخاطبان را در به کارگیری آن ها در کلیه عرصه های فروش ترغیب می سازد.
? رهبری واقعی در فروش بدین معنی است که در برابر خریداران، مناسب‌ترین پرسش‌ها را مطرح سازیم تا بدانیم (آنها چه کاری را در چه زمان و مکانی، به همراه چه کسانی و برای چه منظور انجام می‌دهند) و با اعتمادبه‌نفس به آنها بگوییم (می‌دانم چه می‌خواهی، پس به دنبال من بیا).