با ورود به هزاره سوم، شاهد تغییرات وسیعی در حوزههای تجاری و اقتصادی در اقصی نقاط دنیا بودهایم. در این دنیای فرا رقابتی با حجم بالای تعاملات بازرگانی و اقتصادی و تنوع همکاریها و ائتلافها در فیمابین کسبوکارها، لزوم آشنایی با ادبیات و تکنیکهای مذاکرات اثربخش و همچنین انواع قراردادهای تجاری اهمیت فزایندهای پیدا کرده است.کلید شروع یک کسب و کار اقتصادی جدید انجام مذاکره موفقیتآمیز و موثر است که نتایج این مذاکرات اغلب در قالب قراردادهایی متبلور میشود. پس در حوزه تعاملات علاوه بر اِشراف به مبانی، اصول و فنون مذاکره، تسلط به تکنیکهای ارتباطات و مکاتبات تجاری و همچنین آشنایی با مفاهیم، انواع و ماهیت قراردادهای تجاری لازم و ضروری می باشد. بدین منظور محتوای این کتاب، در سه بخش مجزا در قالب مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری تنظیم شده است که هر بخش در بردارنده چند فصول مشخص در ارتباط با موضوعات مرتبط می باشد.