به مدیریت استراتژیک خرده فروشی خوش آمدید. هدف اصلی ما این است که شما و دوستان خواننده ی کتاب را با ارائه ی کتابی جامع و کامل در مدیریت خرده فروشی آشنا کنیم. می خواهیم کاملا درباره ی موضوع به صورت عمقی وارد شوید، ببینید چگونه استراتژی های خرده فروشی شکل می گیرد، به فعالیت های طیف گسترده ای از خرده فروشان واقعی کالاهای بزرگ و کوچک، داخلی و جهانی) نگاه کنید و امکان یک کار تمام وقت در مدیریت خرده فروشی داشته باشید. از طریق این مقدمه بخوانید و ببینید چه چیزی در دسترس شماست.
مفهوم یک رویکرد استراتژیک برای خرده فروشی، سنگ بنای این کتاب است. با یک رویکرد استراتژیک، اصل اساسی این است که خرده فروش باید برنامه ریزی و سازگاری با یک محیط پیچیده و متغیر داشته باشد. هر دو فرصت و محدودیت باید در نظر گرفته شود. یک استراتژی خرده فروشی، طرح یا چارچوب کلی است که خرده فروش را هدایت می کند. در حالت ایده آل، حداقل یک سال طول می کشد و ماموریت، اهداف، بازار مصرف کننده، فعالیت های کلی و خاص و مکانیزم های کنترل خرده فروش را مشخص می کند. بدون یک استراتژی از قبل تعریف شده و به خوبی یکپارچه، این شرکت ممکن است از بین برود و قادر به مقابله با محیط اطراف آن نباشد. از طریق این متن، می خواهیم شما را تبدیل به یک برنامه ریز و تصمیم گیرندهی خرده فروشی خوب و قادر به سازگار با تغییر کنیم.
از آنجا این که اولین ویرایش مدیریت استراتژیک خرده فروشی است، تلاش کرده ایم، آنرا | به عنوان موضوعی به روز و رو به جلو نگاه کنیم. در آماده سازی هر ویراست، به جای واکنش پذیری، رویکردی فعالانه داریم. به همین دلیل است که این بندهای بنیانگذار وال مارت، مرحوم سام والتون را به نحوی جدی می گوییم: «به کسب و کار خود متعهد شوید. بیشتر از هر کس
گری باور داشته باشید.»
در حال حاضر فروشگاه های زنجیره ای در کشور سهم کمی را به خود اختصاص داده اند و بیشتر واحدهای تجاری بصورت مستقل یا همان بصورت انفرادی و تکی اداره می شوند. اما در سالیان اخیر رشد فروشگاههای زنجیره ای بسیار زیاد بوده است و پیش بینی می شود در سالهای پیش رو این رشد چشم گیر ادامه داشته باشد. اولین مرحله برای مدیریت فروشگاه بصورت مدرن و حرفه ای، یادگیری اصول آن است که کتاب حاضر این اصول و چگونگی آنها را در خود دارد.
در کشورهای پیشرفته به خرده فروشی یا همان فروش فروشگاهی از چندین دهه قبل به صورت علمی و حرفه ای نگاه شده است که تصدیق این ادعا انتشار مجله خرده فروشی در دهه ???? میلادی در آمریکا است.
تعداد بسیار زیاد فروشگاه ها در ایران از یک سو و شکاف میان دانش موجود در کشور که نوع این دانش بصورت سنتی و سینه به سینه و یا تجربی کسب شده است با دانش حوزه خرده فروشی در دنیا، از دلایل اصلی ترجمه این کتاب بوده است.