درباره‌ی کتاب دی ان ای فروشندگان برتر
انسان موجودی است که میتواند با شناخت توانایی های خود و به کار گیری ابزار ها به اکثر خواسته های خود دست پیدا کند . از طرفی دیگر سطح خواسته های آدمی با رشد و پیشرفت تغییر می کند . صفت کمال خواهی مرزی برای خواسته های انسانی تعریف نمی کند و دائم در حال تغییر میباشد .
کسانی که در سازمانها و شرکت ها به فعالیت مشغول میشوند با بکارگیری اصول و قواعد پیشرفت میتوانند جایگاه خود را تعیین کرده و سازمان را در موقعیتی قرار دهند که آنها تلاش نمایند تا نیروی کارآمد را حفظ کنند. به خواسته هایش جواب داده و رضایت او را کسب نمایند . این افراد میتوانند تاثیرات شگرف در شرکتها و سازمانهای خود ایجاد نمایند . صفت عادت در انسان یک شمشیر دو لبه است . اگر خود را عادت به انجام کارهای هدف و در زمان معین نماییم ، میتواند هر روز این عادت بزرگتر و منشائ اثر بیشتری در پیشرفت شود .برای پیشرفت در سازمان ها و شرکتها ، فرد باید بتواند خود را تربیت کند .
دو اصل طلایی برای این تربیت وجود دارد . اول تمرکز و سپس پشت کار . این دو پر شاهین موفقیت در هر کاری هستند . در این کتاب ملزومات پیشرفت در شرکتهای ایرانی و به خصوص سازمان های فروش به خوبی و زبان عملکردی بیان شده است . روابط سازمانی و نقش آنها و شناخت مشتریان و پیگیری سفارش ها و نیز تبدیل شدن به مشاور برای مشتریان به خوبی توضیح داده شده است . مدیران عامل چند شرکت موفق ایرانی کتاب را توصیه نموده اند . امروز جامعه ما نیاز به افرادی کارآمد و منشائ اثر دارد . قوانین ساده و کاربردی هستند . و رعایت اصول و تکرار قواعد میتواند در میان مدت بین فرد و سایرین در سازمان تفاوت ایجاد کرده و فرد را در ساختن همکاران مولد به یک رهبر تبدیل کند.
فهرست کتاب دی ان ای فروشندگان برتر
کلیات
سازمانهای فروش
بخش رقبا
حقوق و دستمزد
فرد
داشتن اعتقادات
اهداف
برنامه ریزی
ارزیابی خود
تغییر
گزارشها
نرم افزارها
مشتری
شناسایی محصول
شناسایی مشتریان
شناسایی محیط کسب و کار
تمرکز
و....