درباره‌ی کتاب رمزگشایی فروش (تکنیک های متقاعد سازی مشتریان)
کتاب پیش رو اثری ساده، کم حجم و راهگشا است که مخاطب را با تکنیک های متقاعدسازی مشتریان و در نتیجه ی آن دستیابی به فروش بیشتر آشنا می کند. نویسنده ی این اثر که خود در عرصه ی فروش فعالیت دارد، تمام نکته های حاصل از تجربیاتش را در کتاب خود ارائه داده و پاسخ برخی سوالات پرتکرار در دوره های آموزشی اش را عرضه کرده است.
او با کتاب خود به کمک فروشنده ها آمده تا چهره ی حرفه ای فروش را نمایان کنند و دو ویژگی از سه ویژگی مهم یک فروشنده را که “ذهنیت و نگرش و “مهارت های فروش است در خود تقویت نمایند. ویژگی سوم یک فروشنده خوب دانش تخصصی است که هر مخاطب به فراخور حیطه ای که در آن فعالیت دارد، باید این دانش را در خود رشد دهد.
اگر فروش را گاوصندوقی درنظر بگیریم که رمزگشایی از آن ما را به گنجی بزرگ می رساند، این کتاب برای رمزگشایی همراهی مان می کند.مخاطب اصلی کتاب پیش رو همه ی کسانی هستند که باید چیزی را به فروش برسانند و جامعه هدف خود را برای خرید متقاعد کنند؛ خواه فروشندگان تازه کار و یا فروشنده های کارکشته.
فهرست کتاب رمزگشایی فروش (تکنیک های متقاعد سازی مشتریان)
- نگرش و باور
- قبیله مشتریان
- گام اول فروش :ایجاد اعتماد
- گام دوم فروش :پرسش
- گام سوم فروش:ارائه خدمات یا محصولات
- گام چهارم : نهایی سازی
- مذاکره در فروش
- گام پنجم :پیگیری