درباره کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش
مجموعه کتاب‌های مدیریت قیمت، در تلاش است تا جایگاه مدیریت قیمت‌گذاری را در دستیابی به اهداف بنگاه‌ها تبیین نماید. در این مجموعه، سعی می‌شود تا قیمت نه به عنوان یک عدد که از تقاطع عرضه و تقاضا و یا منحنی‌های درآمد و هزینه نهایی به دست می‌آید، بلکه به عنوان مفهومی اجرا پذیر و قابل مدیریت مورد توجه قرار گیرد. این مجموعه، در تلاش برای کسب مزیت قیمتی به عنوان راهی برای کسب مزیت رقابتی بنگاه‌های کسب‌وکار می‌باشد.
فهرست کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش
- مقدمه
- تعیین ارزش
- مصاحبه با یک متخصص
- از بین بردن ذهنیت کالایی
- مدیریت تغییر و قیمت گذاری
- مصاحبه با یک متخصص
- یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت گذاری
- نحوه متقاعد کردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت گذاری
- گفتگو در مورد ارزش
- واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران
- فروش مبتنی بر ارزش
- طراحی فرآیندهای فروش موثر برای دستیابی به یود
- دورباره زنده شدن یک فروشنده
- چگونگی بهینه سازی مشارکت بین سازمان فروش و...
- تفویض اختیار قیمت گذاری و پاداش دهی به نیروی فروش
- استفاده از سنجش امیخته برای تحریک رشد فروش سود آور
- فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش