درباره کتاب مزیت قیمتی
مجموعه کتاب هاي مديريت قيمت در تلاش است تا جايگاه مديريت قيمت گذاري را در دستيابي به اهداف بنگاه ها تبيين نمايد . در اين مجموعه سعي مي شود تا قيمت نه به عنوان يک عدد که از تقاطع عرضه و تقاضا و يا منحني هاي درآمد و هزينه نهايي بدست ميآيد.بلکه به عنوان مفهومي ادراک پذير و قابل مديريت مورد توجه قرار گيرد . کسب مزيت قيمتي به عنوان راهي براي کسب مزيت رقابتي بنگاه هاي کسب و ار از اهداف اين مجموعه مي باشد. مزیت کتاب "مزیت قیمتی "، انتشار ان توسط شرکت" مکنزی اند کمپانی" می‌باشد.این شرکت بزرگ‌ترین شرکت مشاوره مدیریت در زمینه قیمت‌گذاری می‌باشد.شرکتی با 92 سال سابقه فعالیت که به بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان مشاوره مدیریتی ارائه کرده است و طبق گفته نویسندگان کتاب در 5 سال منتهی به 2010 بیست‌وپنج میلیون دلار در زمینه توسعه دانش کاربردی قیمت‌گذاری ، سرمایه‌گذاری کرده است، در بیش از 120 شهر دنیا شعبه داردو بیش از 14000 نفر به‌عنوان مشاور برای آن کار می‌کنند. 46 شرکت از 100 شرکت فورچون از مشتریان این شرکت می‌باشند. تعداد مدیران ارشد اجرایی شرکت‌های فورچون ۵۰۰ که از کارکنان سابق مکنزی بوده‌اند از هر شرکت دیگری بیشتر است. همه این موارد بیانگر این است که مباحث کتاب علاوه بر دانش نظری وسیع از پشتوانه تجربی بالایی هم برخوردار می‌باشد. هر سه نویسنده کتاب از متخصصان قیمت‌گذاری شرکت مکنزی می‌باشند که علاوه بر سال‌ها فعالیت در مکنزی با مراکز علمی و دانشگاه‌های معتبر دنیا هم ارتباط نزدیکی را دارا می‌باشند.به‌عنوان‌مثال والتر ال. بیکر فارغ‌التحصیل هاروارد و ام ای تی می‌باشد و از سال 1998 در مکنزی فعالیت دارد. ساختار کتاب ،جذاب و متمایز از سایر کتاب‌های قیمت‌گذاری می‌باشد و مزیت دیگر کتاب نیز می‌باشد. مباحث قیمت‌گذاری را در سطحی جامع و کامل بررسی نموده و پیاده‌سازی استراتژی در سه سطح: استراتژی بازار ،سطح ارزش مشتری و سطح معاملات را به‌خوبی تشریح کرده است و از چارچوبی منسجم برخوردار است.مزیت دیگر کتاب ارائه ابزارهای جالب برای تحلیل قیمت‌گذاری شرکت‌ها می‌باشد مثل آبشار قیمت خالص ،طیف قیمت خالص و ... که هرکدام به‌عنوان سیستم پشتیبان مدیر عمل می‌نمایند. کتاب مزیت‌های دیگری هم دارد که در مقدمه نویسندگان به آن‌ها اشاره‌شده است.اطمینان داریم که شما و شرکت شما هم با انتخاب و مطالعه این کتاب از قابلیت لازم برای کسب مزیت قیمتی و به دنبال آن کسب مزیت رقابتی برخوردار خواهید شد.
فهرست کتاب مزیت قیمتی
- بخش اول : مبانی قیمت گذاری
- بخش دوم : کنکاش و بررسی سطوح
- بخش سوم : رخداد منحصر به فرد
- بخش چهارم : توسعه مرزها
- بخش پنجم : مباحث پیشرفته
- بخش ششم : پیاده سازی تغییر