دربارهی کتاب پرسش
کتاب "پرسش" به شما نشان میدهد که مشتریان واقعی شما چه کسانی هستند؟ دقیقا چه چیزی میخواهند بخرند ؟ چگونه می توانید آنها را به طرفداران دو آتیشه خود تبدیل کنید ؟ و چگونه میتوانید کسب و کار خود را ارتقا دهید ؟ به نظرم فرمول پرسش نقش یک مسکن در ابتدا و یک ویتامین را در انتها برای کسب و کارهای امروزی ایفا می نماید. این فرمول با دو محور سوالات منفی و سوالات مربوط به گذشته , مشتریان شمار ا از یک فیلتر جدی عبور میدهد که در خلال کتاب به یادگیری تکنیک ها و روش های آن در قالب چهار سبک از نظرسنجی به تفکیک خواهیم پرداخت.
فهرست کتاب پرسش
بخش اول: داستان فرمول پرسش
فصل1: شما:چه کسی، چه چیزی و چرا
فصل2: سؤالات عجیب... و پاسخ های عجیبتر
فصل3: دریافتن
فصل4: بحران من
فصل5: تلاش برای رؤیا
فصل6: یک تغییر غیر منتظره
فصل7: نامه
فصل8: ایستادن بر شانههای غول
فصل9: جهش
فصل10: روبه راه شدن اوضاع
بخش دوم-پرسش: روش شناسی
فصل11: شروع کار
فصل12:آماده سازی، اقناع، بخش، تجویز، سود، چرخش
فصل13: آماده سازی
فصل14: متقاعدسازی
فصل15: بخش نظر سنجی بوکت تعهد جزئی
فصل16: تجویز کردن- تجویز فروش پس از نظر سنجی
فصل 17: سود
فصل 18: چرخش
فصل19: مطالعه موردی: آموزش تنیس-صفر تا052 هزار دلار ظرف شش ماه
فصل20: مطالعه موردی: بازار یونیزسیون آب- 750.000 دلار در پنج روز
فصل21: چرا
فصل22: حالا نوبت شماست که سؤال کنید