درباره‌ی کتاب روش های بازاریابی و ویزیتوری حرفه ای
کی از مشاغل پرمتقاضی و دارای درآمد خوب و آینده روشن، شغل ویزیتوری است. اگر ویزیتورها بتوانند محصول را به خوبی به مشتری معرفی کنند، بازار فروش محصول و خدمات شرکت‌ها و سازمان‌ها رونق پیدا می‌کند؛ اما اگر ویزیتورها نتوانند محصولات و خدمات را به درستی
معرفی کنند، مشتریان اطلاعات درست و دقیقی در مورد محصولات و خدمات دراختیار نخواهند داشت و برای خرید و تهیه‌ی محصولات رغبتی نشان نمی‌دهند. نقش ویزیتور به‌عنوان شخصی که محصول را به‌درستی معرفی و عرضه می‌کند، در تمامی شرکت‌ها بسیار حائز اهمیت است. بعضی از ویزیتورهای حرفه‌ای با توجه به تجربه و اطلاعات خوبی که دارند، صرفاً اقدام به یافتن مشتری‌های جدید میکنند و ویزیتورهای کم سابقه را مأمور دریافت سفارش می‌نمایند. این شغل اگر به شیوه‌ای درست و با علاقه دنبال گردد، می‌تواند درآمد خوبی برای شخص ویزیتور و افزایش فروش برای تولیدکننده محصولات داشته باشد.
اگر ویزیتور هستید و یا به دنبال شغل ویزیتوری هستید این کتاب، راهنمای شما جهت رسیدن به اهدافتان خواهد بود.
فهرست کتاب روش های بازاریابی و ویزیتوری حرفه ای
فصل اول آشنایی با ویزیتوري
معرفی شغل ویزیتوري
مزیتهاي ویزیتوري
حقوق ویزیتور چقدر است
نحوه محاسبه پورسانت ویزیتوري
هزینه هاي سفر کاري
عوامل بیشتر شدن پورسانت ویزیتوري
ویزیتوري تجهیزات پزشکی
چرا شغل بازاریابی را انتخاب کنیم؟
ویزیتور چه تفاوتی با بازاریاب دارد؟
قصدوهدف فروش کالا یا خدمات توسط ما.
آفتها و اشتباهاتی که باعث شکست در فروش میشود؟
روشهاي فروش و بازاریابی در ایران
و....
فصل دوم:مهارتهاي برنامه ریزي و باورهاي فروشندگان حرفه اي
برنامه ریزي جهت زمان بیدار شدن با استفاده از فرمول صبح جادویی
نحوه پیادهسازي فرمول صبح جادویی .
یک روزبازاریاب و ویزیتور حرفهاي چگونه شروع و چگونه خاتمه مییابد؟
مدل فکري و طرز فکر صحیح یک ویزیتور
چندمثال از تفکر رشدو تفکر ایستا
باور کنید پیش از آنکه موفق شوید. .
و...
فصل سوم: شناخت محصول، شناخت بازار و شناخت مشتریان
شناخت کامل محصول، نقاط قوت، نقاط ضعف و وجوه تمایز آن
شناخت هر چه بیشتر وجهتمایز محصولات ما نسبت به رقبا
بخشبندي و رتبهبندي بازار
فرایندهاي الزام جهت ورود بهبازار انتخابشده چیست؟.
و...
فصل چهارم:چگونگی معرفی محصول و ارائه کاتالوگ
پنج مرحله مهم در معرفی محصول
داشتن چک لیست در معرفی محصول بسیار مهم است.
روش معرفی و ارائه کالاهاي جدید
گامهاي طلایی در معرفی محصول جدید
و...
فصل پنجم: تکینکها و روشهاي صحیح ارتباطی
تماس اولیهو معرفی
بررسی دکور فروشگاه، چشم انداز درونی و بیرونی جهت بازگشایی گفت وگو
مشخص کردن فرد تصمیم گیرنده در فروشگاه .
مهارت خوب گوش کردن را یاد بگیرید
گوش دادن با شنیدن یکی نیست. .
و...
فصل ششم: نحوه مدیریت اعتراضات مشتري
همواره توان «نه» شنیدن را داشته باشید
نه شنیدن در فروش
فرایند شش مرحله اي مدیریت اعتراضات واداره کردن مخالفت مشتریان
چگونهاعتراضات مشتریان را تبدیل به فرصتی براي فروش کنیم؟...
و...
فصل هفتم: روشهاي سفارشگیري و جمعبندي فروش
جمعبندي و قطعی کردن فروش
6 شرط مهم براي نهایی کردن فروش
برخی از تکنیکهاي فروش
الزامات جمعبندي فروش
و...
فصل هشتم: موجودي گیري و رسیدگی به وضعیت کالا
اقداماتی که در فروشگاه مشتریان بایدانجام شود. .
اعتبارسنجی که یک بازاریاب بایدانجامدهد.
آلارمهاي بدحسابی مشتري
روشهاي وصول معوقات
و...
فصل نهم: روشهاي مدیریت ارتباط با مشتري و وفادارسازي آنها
روشهاي وفادارسازي مشتریان
مشتري
آمار و ارقام مهم مشتري مداري
روشهاي افزایش ویزیت مثبت
و...
فصل دهم: توصیه ها و اقدامات کاربردي جهت موفقیت بیشتر در فروش
10 راز موفقیت سام والتون بنیانگذار فروشگاه زنجیرهاي وال مارت
درهر کاري از قانون 80/20 استفاده کنید
نکته هاي مهم براي فروش حضوري
و...