درباره‌ی کتاب نقشه راه کسب و کار سودآور
کتاب نقشه راه کسب و کار سودآور منبع ضروری برای صاحبان آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ است. شما می‌توانید درآمد خود را افزایش دهید، هر زمان و هر طور که می‌خواهید کار کنید، مشتریان خود را به نتایج باورنکردنی برسانید و به سبک زندگی مورد علاقه خود روی آورید.
من جاش نلسون هستم و قصد دارم به شما یاد دهم که چگونه مشتری کسب کنید، نتایج سیستماتیک شگفت انگیزی ارائه دهید، مشتریان خود را در بالاترین سطح ممکن حفظ کرده، و کسب و کار خود را مقیاس بندی کنید. این کتاب، طراحی نقشه راه کسب و کار، چگونه شرکت دیجیتال مارکتینگ موفق راه اندازی کنید را آشکار می‌کند.
آژانس‌های زیادی هستند که هنوز در مرحله راه اندازی کسب و کار خود قرار دارند. شاید آن‌ها در ابتدا ماهانه 5000 دلار درآمد دارند و به سختی امرار معاش میکنند. آن‌ها مشتریان راغب، پول، یا مراجعه کننده کافی ندارند. و وظیفه من این است که به آن‌ها کمک کنم کسب و کار خود را هر چه سریع‌تر راه اندازی و درآمدشان را دو برابر کنند. اگر این همان چیزی است که شما هم به آن نیاز دارید، پس این کتاب برای شما بسیار مفید خواهد بود.
فهرست کتاب نقشه راه کسب و کار سودآور
سرآغاز
کشف نقشه راه
جاش نلسون کیست و چرا باید این کتاب خواند؟
مقدمه
روبرو شدن با سه چالش بزرگ
پیدا کردن مدل مناسب
داستان من
نقطه تحول
به اشتراک‌گذاری موفقیت
از بین بردن شکاف
اصول درآمد هفت رقمی
5 مرحله از شروع کار تا هدف
هدف‌گذاری برای درآمد هفت رقمی
تصمیم‌گیری در مورد مقصد
پیروی از قانون پنج عنصر
برنامه رشد آژانس دیجیتال مارکتینگ
مدل آژانس دیجیتال مارکتینگ
بخش اول: کسب مشتریان..
کسب مشتریان: پر کردن قیف: ایجاد طیف گسترده‌ای از مشتریان ایده‌آل برای تقویت رشد آژانس خود
روش‌های پر کردن قیف
برقراری ارتباط سرد
آماده شدن برای مرحله بعد
مطالعه موردی: کسب مشتریان از طریق ارتباط سرد
کسب مشتریان: ایجاد اقتدار: از رقبای خود متمایز شوید و به گزینه‌ای بارز برای مشتریان ایده آل خود تبدیل شوید
9 دارایی تثبیت موقعیت
کلید ایجاد روابط
یک میانبر برای تولید محتوای جدید در هر ماه
مطالعه موردی: استفاده از وبینارها برای جلب مشتریانی که به شما مراجعه میکنند
کسب مشتریان: تسلط بر فروش: مطمئن شوید که مشتریان بالقوه ایده آل به اندازه کافی به پیشنهاد شما با قیمت مناسب بله می‌گویند
مرحله 1: تماس اولیه
مرحله 2: تحقیق قبل از جلسه
مرحله 4: بستن قرارداد / پیگیری
مطالعه موردی: کسب مشتریان از طریق فرآیند تسلط بر فروش
بخش دوم: ارائه نتایج
ارائه نتایج: انتخاب مدل: کسب و کار خود را برای رشد سریع و حداکثر سود طراحی کنید
قانون پنج عنصر
از مدل درآمد مکرر استفاده کنید
حوزه مناسب را انتخاب کنید
نکات کلیدی انتخاب حوزه
مطالعه موردی: انتخاب مدل مناسب
ارائه نتایج: بسته‌بندی و سیستم‌سازی: پیشنهاد خود را به گونه‌ای طراحی کنید که تحویل و فروش آن را آسان کند
توسعه خدمات
قیمت‌گذاری پیشنهاد
ارائه پیشنهاد خود
مطالعه موردی: تنظیم ارائه خدمات
ارائه نتایج: مقیاس بندی و ایجاد یک تیم: کسب و کار خود را برای حداکثر پتانسیل رشد تنظیم کنید
چرا مقیاس اهمیت دارد
نکات کلیدی برای مقیاس بندی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ
مرحله اجرا
مطالعه موردی: ارائه نتایج
بخش سوم: حفظ مشتریان
حفظ مشتریان: شروع قدرتمند: ادامه روابط مشتری با یک شروع قدرتمند
شروع با یک تجربه عالی
چرا ارسال موارد پستی اهمیت دارد
حفظ مشتریان: ریتم ارتباطی: ایجاد روابطی که باعث ماندگاری مشتریان می‌شوند
ما چگونه متوجه اهمیت ارتباطات شدیم
فرآیند بررسی ماهانه
چرا مشتریان شما را ترک میکنند
حفظ مشتریان: نشان دادن چشم انداز: مشتریان خود را بیان اتفاقات بعدی سر ذوق بیاورید
آن‌ها را از آینده مطلع کنید
ارزیابی نرخ حفظ و نگهداشت
مطالعه موردی: مقیاس بندی
ادامه نقشه راه آژانس دیجیتال مارکتینگ