نام محصول: کتاب قیمت گذاری سودآور

درباره کتاب قیمت گذاری سودآور

گزینه های مشاوره بازاریابی و قیمت گذاری برای شرکت ها و بخصوص شرکت های نو پا و کسب و کار های کوچک، بالا است.در کشور ما نبود شرکت های مشاوره قیمت گذاری نیز به موضوع بالا اضافه می گردد. کتاب "قیمت گذاری سودآور،گام به گام و بدون مشاور " به منظور رفع مشکل فوق برای ترجمه انتخاب شده است. خانم جنسن نویسنده کتاب با سابقه علمی و عملی بسیار در حوزه قیمت گذاری شرکت های نوپا و کسب و کار های کوچک در این کتاب بخوبی توانسته است به صورت گام به گام و با استفاده از دستور العمل های ساده و قابل اجرا همراه با کاربرگ های اکسل به کمک این کسب و کار ها بیاید. نویسنده استاد بازاریابی و مدرس درس مدیریت و استراتژی قیمت گذاری در دانشگاه ههای معتبر امریکامی باشد که تجربه کار در شرکت های مشاوره قیمت گذاری برای شرکت ها را نیز در کارنامه خود دارا می باشد. از او تا کنون چندین کتاب در زمینه قیمت گذاری منتشر شده و نویسنده مقالات در زمینه قیمت گذاری در مجلات معتبر و کنفرانس های جهانی قیمت گذاری می باشد که در قسمت معرفی نویسنده به ان ها اشاره شده است. کتاب " راهبردها و روش های قیمت گذاری " که توسط نگلی ،هولدن و زیل نوشته شده یکی از متن های خوب درسی در زمینه قیمت گذاری می باشد ،ولی تمرکز این کتاب دانشگاهی و اکادمیک می باشد. خانم جنسن که سابقه کارعلمی و تجربی زیاد در قیمت گذاری شرکت ها را دارا می باشد،بخوبی توانسته است با الهام از این کتاب یک راهنمای عملی و کاربردی خوب برای شرکت ها تهیه نماید. او در این کتاب مباحث دقیق علمی قیمت گذاری را با هنرمندی منحصر بفرد خود با زبانی شیوا و کاربردی و همراه با مثال های واقعی و جذاب برای صاحبان کسب و کار تشریح می کند. پیتر دراکر حوزه قیمت گذاری را حوزه ای می داند که بیشتر از سایر حوزه ها نادیده گرفته شده است. نتیجه این سخن را می توان در گزارش پایگاه CB Insight که با بررسی دلایل شکست 101 کسب و کار نوپا قیمت گذاری را پنجمین دلیل این شکست ها می داند ، دید. شرکت های نوپا و کوچک به دلیل عدم دانش قیمت گذاری و توان مالی اندک برای استفاده از مشاوره شرکت های قیمت گذاری بجای روی اوردن به قیمت گذاری ارزش محور و مشتری محور بیشتر از قیمت گذاری هزینه محور و یا رقیب محور استفاده می نمایند که خود می تواند به عامل شکست ان ها منجر شود. دراکر قیمت گذاری هزینه محور را یکی از پنج اشتباه مرگبار د رکسب و کار ها می داند. نویسنده کتاب اصول عملی یک قیمت گذاری ارزش محور به منظور کسب ارزش های ایجاد شده توسط شرکت ها را در این کتاب تبیین می نماید. مطمئن هستیم که این کتاب یار خوبی برای مدیران بنگاه های نوپا و کوچک و حتی بزرگ در زمینه طراحی و اجرای استراتزی صحیح قیمت گذاری به منظور کسب مزیت قیمتی و مزیت رقابتی می باشد.

 فهرست کتاب قیمت گذاری سودآور :

بخش اول : چگونگی تنظیم قیمت برای بیشترین سود

فصل اول : چرا قیمت گذاری کلید موفقیت شماست

فصل دوم : چرا روند قیمت گذاری بیشتر شرکت ها بد است (و چگونه می تواند بهتر شود!)

بخش دوم : بازار چگونه محصول جدید را ارزیابی می کند

فصل سوم : تحلیل قیمت رقبا

فصل چهارم : عوامل محیطی که می توانند قیمت را تحت تاثیر قرار دهند

فصل پنجم : جایگاه محصول جدید خود را انتخاب کنید

فصل ششم : تحلیل مزایا و معایب خریدار شما نسبت به رقبا

فصل هفتم: انتخاب «محدوده مناسب» برای بهترین قیمت شما

بخش سوم : تحلیل هزینه

فصل هشتم : ارزیابی هزینه ها

بخش چهارم : تنظیم دقیق قیمت

فصل نهم : آیا سود بالقوه شما قابل قبول است؟

فصل دهم : تنظیمات روان شناسانه قیمت

فصل یازدهم : آزمون کردن قیمت ها

فصل دوازدهم : استفاده رایگان (یا تقریبا رایگان) از گوگل برای محک زدن قیمت ها

بخش ششم : قیمت گذاری در شرایط خاص

فصل سیزدهم : قیمت گذاری خدمات

فصل چهاردهم و پانزدهم : قیمت گذاری محصولات-خدمات جدید

فصل شانزدهم : قیمت گذاری همراه با تخفیف